Теми за консултиране:- Oсъществяване на контакти и посредничество с фирми от Германия
- Специализирано консултиране на фирми представени в сектора производство и търговия с млечни продукти и дълбоко замразени храни – от А до Я
- Стратегии за предлагане на нови продукти и услуги на пазара – цел, пазарна ниша, целева група клиенти, жизнен цикъл на продукта, сезонност
- Kак се ражда идеята за пускане на нов продукт или услуга на пазара – всичко от А до Я
- Различни стратегически подходи и техники при водене на преговори с търговските вериги в България
- Подготвяне на нужната информация преди началото на преговорите
- Управление на многостранни преговори
- Анализ и оценка на позициите в преговорите
- Дефиниране на собствените източници на тежест в хода на преговорите
- Начертаване на стратегията в преговорите
- Какво поведение да имате и как да се държите по най-добрия начин по време на преговорите
- Как да останете и Вие, и партньорите ви доволни от преговорите
- Скрити утежнения в анекса към годишните договори за доставка на стоки в търговските вериги в България – начини за ограничаването им
- Последователност от стъпки при писмена делова кореспонденция, водене на делови срещи и преговори
- Начини на изготвяне на презентация на фирмата за представяне на българския и на чуждестранните пазари
- Използване на различни видове източници за намиране на подходящи български и чуждестранни партньори
- Стратегическо управление на фирмата
- Вземане на управленско решение в рискови ситуации
- Теория на вземане на решения
- Управление на кризи и конфликти във фирмата
- Прогнозиране и разпознаване на кризата
- Овладяване на кризата
- Преодоляване на кризата
- Практическо възстановяване и извличане на опит от отминалата криза
- Разрастване на фирмата – разширяване на пазарните позиции или утвърждаване на вече завоюваните територии
- Управление на проекти
- Маркетингова и Пи-Ар стратегии в краткосрочен и дългосрочен план
- Правила при изготвяне на бюджета на фирмата – годишен, шестмесечен, тримесечен, месечен. Контрол по изпълнение на показателите в него
- Маркетингово проучване и изследване на пазара в България и на конкурентите в бранша
- Маркетингови и статистически анализи на постигнатите резултати
- пазарни ниши и целеви групи клиенти за които са предназначени продуктите и услугите на фирмата
- Мърчандайзинг и спейсмениджмънт в търговските вериги в България
- Роля и значение на промоциите в търговските вериги – за или против тях
- Стратегии за повишаване на продажбите
- Начини за постигане на целите
- Осъзнайте конкурентните си предимства
- Защитете смело и разумно собствените си позиции
- Бъдете наясно с пазара на труда и с вашата лична стойност
- Как да стане фирмата по-добра в това, което прави?
- Фирмена политика, култура и философия, мисия на фирмата
- Как да увеличавате приходите си
- Как да продавате по-добре
- Как да рекламирате по-добре
- Как да преговаряте по-успешно
- Как да въздействате по-успешно
- Как да излагате необорими доводи
- Как да се справяте с трудни противници
- Как да изграждате устойчиви отношения за бъдещи преговори
- Търсене, привличане и мотивация на подходящи кадри
- Как да правите подбор на персонала за всички нива на управление
- Как да наблюдавате внимателно поведението на служителите си
- Как да управлявате и мотивирате персонала – следствия от прилагането на различни стратегии, намаляване на текучеството
- Как да ръководите социалната система на своя бизнес
- Как да преценявате хората и да откривате силните им страни
- Как да създадете добър и мотивиран екип от специалисти
- Как да привличате и задържате по-добри служители
- Как да привличате в бизнеса си най-добрите членове на екипи
- Как да научите всички от екипа ви да се представят най-добре
- Как да вземете обикновени хора и да ги направите лидери
- Модели за мотивация и прилагането им за стимулиране на персонала
- Как да внедрите лоялност и увереност в екипа, така че всички да остават сплотени под напрежение
- Как да се справите веднъж за винаги с кадровите проблеми в бизнеса си
- Как да изучавате потребностите на служителя и личностната му мотивация
- Подбор на средствата за мотивация в зависимост от психологическия тип на служителя
- Изграждане на система за нематериална мотивация
- Как да разрешавате конфликти и да подкрепяте взаимодействието между хората в екипите
- Как да подобрите комуникацията в екипа
- Как да ръководите екипа така, че членовете му да достигнат до една и съща визия за неговото бъдеще
- Как да съживите отдадеността на екипното дело и да измервате изпълнението на работата?
- Как да задържите служителите с отлично представяне на работното място
- Как да се справяте с проблемни служители и деликатни проблеми
- Как да налагате дисциплина и да уволнявате
- Как да предприемате действия, с които да предизвиквате промени
- Какво говори промяната на поведението на служителите
- Печеливши методи за управление на търговския персонал
- Готови анкети, тестове и въпросници за създаване на ефективна система за мотивация
- Как да изготвяте оферти за продажба, които изграждат доверие у потенциалните клиенти
- Осигурявате типа обслужване, което ще кара клиентите да ви посетят отново
- Провеждане на бизнес телефонен разговор
- Как да организирате добре документите си
- Как да създадете ефективна система за излагане и представяне на продуктите, която многократно ще увеличи импулсивните покупки
- Как да се адаптирате към променящите се ситуации
- Как да влияете върху другите
- Как да създавате среда на доверие
- За силата на ентусиазма и побеждаването на страха
- Как най-бързо да заслужим доверието на клиента
- Как да превърнете скептика в купувач-ентусиаст
- Какво кара човека да се реши на покупка
- Изкуството на слушането и успехът в бизнеса
- Как да предразположите хората да ви харесат
- Как да разберете какво мотивира хората
- Как да използвате телефона ефективно
- Как да станете по-добри в разговорите на четири очи
- Как да развиете емоционалната си интелигентност
- Как да овладеете добър стил на писане
- Как да подреждате задачите и отговорностите си по важност
- Как да използвате мощни инструменти за оптимизиране на времето
- Как да свършвате повече за по-малко време
- Да се Фокусирайте се върху целите
- Как да задавате правилните въпроси
- Как да се научите да слушате
- Как да давате и получавате обратна връзка
- Как да търсите нови идеи, за да усъвършенствате вашия бизнес
- Как да посрещате пораженията и препятствията
- Как да гледате на сериозните проблеми като реални възможности
- Как да превръщате враговете и съперниците в приятели и съюзници
- Как да използвате временните неуспехи като мотивиращи обстоятелства
- Как да представяте нови идеи, процедури или политики
- Как да подберете хората за вашия екип
- Как да се възползвате от най-добрите способности на всеки
- Как да избягвате капаните в ръководенето на екипа
- Как да създадете справедлива система за възнаграждения
- Как да създадете ефективна система за възнаграждения
- Как да позиционирате бизнеса си в съответствие с нуждите на пазара и желанието за по-високи печалби
- Как да долавяте промените в заобикалящата Ви среда
- Как да поставяте реални и постижими цели
- Как да определите конкретни приоритети и специфични задачи
- Как да посочите правилния път на служителите и те с готовност да минат по него
- Структура на отдела по продажби
- Планиране, стандарти и оценка на ефективността
- Системи за увеличаване на продажбите, доказани в практиката
- Как да определите от кои ресурси ще имате нужда
- Как да обозначите целите си
- Как да създавате реклами с оптимален „призив за покупка”
- Как да откривате най-изгодните схеми за рекламиране по радио, телевизия и интернет
- Как да комуникирате ефективно с различни потребителски групи
- Как да създадете шумотевица, която да накара хората да говорят и да купуват от Вас
Стратегическо управление на фирмата - Организация и управление на работния процес
- Документооборот и създаване на формуляри
- Планиране, бюджетиране, статистичеки анализи
- Маркетингова, рекламна и ПиАр-дейност
- Увеличение на продажбите
- Подбор, обучение, мотивация на персонала
- Разрешаване на конфликти и кризи
Това са само част от темите, които като бизнес- и мениджмънт консултант предлагам за коментар при консултирането в сферата на бизнеса – като вътрешен или външен консултант, като лектор на семинари по теми зададени от Вашата фирмена органицазия. Цените са по споразумение според вида договрена услуга. За тези и други въпроси свържете се с мен.
|
